浅谈从企业法务到青年律师的感悟

2021年，这一年特别幸运，或许是我人生当中某个阶段的转折点，因余晨东律师的引荐，入职盈科南昌分所，成为盈科大家庭的一员。在这个大家庭，让我感触最深的，也是获得学习机会、成长机会最多的就是有幸跟着余晨东律师共同承办案件，从起初的婚姻家事、人身损害赔偿、经济犯罪刑事辩护、撤销行政机关对第三人颁发权属证明的行政诉讼案件，再到案源拓展与商务谈判，顾问单位日常法律事务的对接以及企业法律风险防控培训等，无一不让我受益颇多，且自信倍增。案件办理既从点到线，从线到面，全面攻破难点疑点，这为我今后执业积累了多样化、多维度的基础业务经验，就像我们刑民交叉法律事务部要求案件承办律师既要精通刑事辩护，也要精通民商事案件代理和行政纠纷解决，才能胜任极其错综复杂的刑民交叉、刑行交叉案件的辩护和代理。个人认为，相比企业法务工作，律师执业的综合技能对人的要求更高，但企业在团队的专业化建设、专业与方法的熟练运用方面亦有可以借鉴的地方。

（一）加强团队的专业化建设

一个企业之所以强大，不仅是因为有悠久的历史、辉煌的业绩、知名的品牌，更重要的是他拥有优秀的团队，团队建设是一种组织创新，是企业成功不可缺少的一部分。

团队建设在企业管理中将发挥越来越重要的作用，一个企业要想取得成功就必须加强团队管理，发挥团队精神。团队精神最高境界是全体成员的向心力和凝聚力，是个人利益和整体利益的统一，是高绩效团队的灵魂，是团队成员为了实现团队利益和团队目标而互相协作，尽心尽力的意愿和作风。团队精神的重要性首先就是团队的凝聚力，凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的，每个团员都能感受到自己是团队当中的一份子，把每个人的工作和团队目标联系在一起，对团队的成功感到自豪，对团队的困惑感到忧虑，只有把团队看成一个大家庭，让团队成员看清楚此项工作中实际发挥的作用，这样团队的凝聚力也就充分得到体现。

团队的合作通常是指成员之间相互依存、互相尊重、彼此宽容，形成一种信赖关系，待人真诚、尊重承诺、相互帮助，合作意识要在工作过程中培养，多沟通、多交流、多体谅，这样增强团队的凝聚力和团队精神，能使一个企业在竞争中增强生存力。善于集中团队成员的智慧，采纳团队成员的意见，发扬民主团队的作风，从而增加成员的满足感和组织稳定性，降低人员流动和离职率，不断壮大企业的实力。

（二）专业与方法的熟练运用

  首先，市场的变化是一个动态的过程，必须得适应社会、适应市场、才能迎合客户要求，从而最大限度促成交易。俗话说“打铁还得自身硬“，专业知识过硬，才有底气，才能表现得极致。因为专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家，客户永远只相信专家，因为专家代表着权威和被信任。其次，只为成功找方法，不为失败找理由，面对客户要从“信任、观点、故事、利益、损失、利他”六个方面创造营销方案，建立良好的情感信任关系，信任就是成功的桥梁，有数据显示97%的成交都建立于信赖感，由此可见信赖大于实力。最后，只有团队真正做到专业与方法的娴熟应用，才能真正提升自身的竞争力，危机迎刃而解。

虽然青年律师的结构不同，但青年律师所经历的执业困境基本一致，主要体现在以下方面：第一、业务来源狭窄和贫乏。律师业务一般主要来源于三个方面：一是执业积累（老客户介绍新客户）；二是社会资源（更多的体现为人脉资源）；三是律师自身品牌效应吸引与集聚。以上三个业务来源的共同要素多对应的就是执业时间、执业经验、职业积累，而这些要素恰恰正是青年律师在现实中非常缺乏，但又无法弯道超车获得超越的因素。第二、前期收入偏低，生存压力较大。业务来源狭窄、导致青年律师职业收入较低。而青年律师往往又正处在组建家庭、抚养子女的阶段，因此青年律师承受的经济压力较大。第三、执业定位缺失，对执业前景感到迷茫。律师职业并不直接产生社会财富，青年律师进入律师行业前缺失正确的心理定位。第四、缺乏科学的、系统的、持续性的业务指导和职业训练。

青年律师应当综合性学习后，再选择专业化方向。一个律师最基本的执业技能和执业道德是其单独执业的基础，我认为一开始不要过于专业化培养，而是进行综合型培养，也就是要让其涉猎各种法律业务，特别是要参加尽量多的诉讼案件，庭审最能考量一个人的综合素质和能力。每个执业律师前期接触不同类型的案件，锻炼综合业务能力，综合性学习应在5年以内为宜，在这过程中再结合其个人特点引导其专业化的倾向，并由其选择感兴趣的专业方向，成长为领域内的专业型律师。现在社会需要的都是专业性人才，但这个专业性人才也要是复合性人才、跨行业人才。作为律师，更是需要对各种法律、各种实务都要了解，在非诉业务中更是如此。

第一、写专业性文章。想要在同龄人中脱颖而出，多写专业性或社会高度关注的热点文章是个捷径，不仅有助于提升文书写作能力，也能让同行看到专业的一面。我们经常在说写文章，可真正动笔的人不多，写得认真或写得好的更少。所以，建议多动起笔来，用文章打开自己的朋友圈。

第二、专题讲课学习。律师事务所内部团队将专题讲课学习列

为日常的培训任务之一，专题讲座的内容多种多样，并且每一位律师均需要参与。尤其是青年律师每年必须进行一次讲课，基本上是对某一问题的的系统化讲解，既有解决问题的重点深入，也有疑难问题的透彻分析。准备专题讲课的过程中能使律师尽快完成对成熟业务的切入、加深对专业知识的掌握，又能提升青年律师的胆量和应变能力。

第三、超越交办的任务。要想进步得快，不能止步于完成团队或合伙人交代的任务。每一个任务，除了完成以外，还要再多想一步，再多做一步。比如合伙人交代的任务是做某类某地域案例检索，完成这个事情比较容易，那么在此基础上，扩大检索范围，对不同地域的审判结果有对比性认识就是 1.1，对于案例检索背后的审判逻辑和背景的深挖就是 1.2，如果能结合到案件中来，通过案例检索有了自己对案件的看法，甚至就做到了 1.3，长此以往。如果观点不成熟，加以纠正就是进步；如果观点被采纳，梳理自信并被合伙人认可，机会就会越来越多，成长就会越来越快。

第四、参与重大案例讨论。重大案例讨论是对单一案件的分析解决过程，首先要学会的是某种案件有关法律知识的学习，更重要的是对分析解决问题法律思维的学习。像我们律所经常组织专业团队内部的案例讨论或培训，通过对案例的讨论，能够集思广益，加强团队内部的协作，提升青年律师的办案能力。

第五、善于时间管理。面对要做的事情，分清轻重缓急，哪些事情可干可不干；哪些事情是重要的，哪些事情是次要的。要学会如何统筹安排时间，利用主要精力解决主要问题，促进自己的素质不断提升和业务不断拓展。

第六、善于情绪管理。管理情绪听起来好像很复杂，好像无从捉摸，其实不然，管理情绪只有一个规则：当观念正确的时候，人的情绪就很稳定。所以，要时时刻刻调整自己的观念，这就是儒家所讲的“反求诸己”。一旦工作时带入了不稳定的情绪，不仅会影响工作质量、工作效率，而且这种不稳定的情绪带来的负面后果还会反噬到自己身上，恶性循环。

第七、提高执业风险意识。对于案件代理，尤其在接待阶段，一方面，要做好谈话笔录，务必让委托人签字确认。因为对律师撒谎的委托人真的太多了，保护好自己总不会错。另一方面，注意把握委托人虚假陈述和向法庭的坦诚义务与对当事人保密义务的界限与分寸感。作为执业律师，爱护与珍惜我们来之不易的律师证真的很重要，存在执业风险的案件或者事项，宁可不做、宁可不赚这笔律师费，也不要陷入风险。因为一旦失去了律师执业资格证，我们就失去了从事这份工作的根基。

第八、参加公益。青年律师积极参加公益活动，则是一个律师以善为本，追求公平正义的最好体现。虽然青年律师面临生存的焦虑和发展的困惑，但只有境界高、基础牢，才能站得更高，走的更远。通过办理法律援助案件，一方面可以增加青年律师的收入，另一方面也能极大的满足青年律师办理不同类型案件的需要，提供其办理案件的能力。青年律师参加公益活动，是对青年律师社会责任心的日常培养，也是逐步提高自身知名度的有效方法之一。

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