张润根：我在南昌开律所（五）

其实这篇文章我很早就想发了，但这段时间运营律所，心里冒出不少全新思考，认知一直在更新，于是不断补充内容，沉淀到今天才完整落笔。创业之路满是坎坷，一路看遍人间百态，很多情绪只能自己消化。到了现在这个年纪，能真正同频、聊到一块去的人越来越少，有时活得太清醒，旁人一个举动、一句话背后的心思，一眼就能看穿，

其实这篇文章我很早就想发了，但这段时间运营律所，心里冒出不少全新思考，认知一直在更新，于是不断补充内容，沉淀到今天才完整落笔。

创业之路满是坎坷，一路看遍人间百态，很多情绪只能自己消化。到了现在这个年纪，能真正同频、聊到一块去的人越来越少，有时活得太清醒，旁人一个举动、一句话背后的心思，一眼就能看穿，事事看得透亮，反倒少了几分难得的糊涂与热闹。这大概就是大家说的中年孤独。

可遇见契合的人又格外简单，不用长篇大论铺垫，三两句话一聊，就能确定对方和自己是一路人，三观相合的伙伴，往往能做一辈子交心挚友。有些人一句话就能互相点亮，有些人说再多也无用。

我常常告诉自己，心里要怀着理想主义，骨子里要藏着浪漫主义，同时又不能脱离现实主义。我就是这么常年在理性和感性之间反复周旋拉扯。理性时刻提醒我看清市场现实，感性却始终让我看重情义相合，不愿只用利益捆绑任何人。两种思绪不断碰撞，也慢慢塑造出我经营律所、招揽人才的整套思路。

说实话，单从投资产品的角度评判，开律所绝对算不上优质选择。运营成本高、回本周期长，对比很多行业，收益并不突出。但我从来没把兰台南昌分所单纯当成赚钱生意，在我心中，律师是可以坚守一辈子的终身事业。

我目前最大的心愿，就是亲手搭好这个安稳有温度的平台，看着身边伙伴在这里尽情发光发热，像萤火虫一样，哪怕个人力量有限，也坚持释放自己的光亮；大胆追逐各自的职业梦想，靠专业能力实现自我价值，同时给家人更好的生活。所有人稳步成长、踏实办案，平台长久平稳运转，这就是我创业最核心的追求。

律所刚开业那段日子，我经常加班到整层楼只剩自己。一千多平的办公室空荡荡，初期所里律师寥寥几人，望着冷清的工位，心里难免焦虑。可心底那份少年时留存的理想与浪漫，总会不断憧憬这里日后人声鼎沸的模样，满屋子都是浑身热忱、自带光热的同行，我也不停给自己打气，坚信一定能做好。

三月初我们正式启动律师招聘，合伙人聚在一起，把所有认识的同行梳理一遍，哪怕多年未曾联系的旧识，全部列入沟通名单。平日里我不放过任何结识同行的机会：抖音、小红书私信邀约本地律师来所参观；开庭对阵过的同行，庭后主动加微信交流；闲暇一起打牌聚会的伙伴，也常常坐下深聊职业规划。只要有接触同行的机会，我都会拿出真心沟通，期盼志同道合、眼里有光的人并肩同行。

为吸纳人才，我们拿出十足诚意：下调管理费，免除工位、独立办公室费用，共享案源资源，还主动兜底不少同行因律所爆雷留下的亏损。

但招人的过程五味杂陈，形形色色的人都遇见过：态度高傲不愿深谈的、长期不回消息的、持续观望摇摆不定的、只盯着底薪的、想法反复无常的等等；当然也有坦诚实在、一拍即合，浑身带着一股旺盛精气神愿意一起打拼的。一路体会过冷落失落，也收获过惺惺相惜的温暖，堪称冰火两重天。

也许在某个时间点，我理解了《挪威的森林》里说的：“每个人都有属于自己的一片森林，也许我们从来不曾去过，但它一直在那里，总会在那里。迷失的人迷失了，相逢的人会再相逢。”

深夜独处时我也常常自嘲，身为品牌律所主任，天天四处奔走招揽人才，像在外跑业务。但我从来不会觉得丢人，理性清楚创业本就是不断试错，每一次碰壁，都能优化后续招人思路。

慢慢我彻底想通，招揽律师的核心是互相吸引。律师独立执业，不会单纯依附律所，一味主动追赶只会适得其反，和交友相处是一个道理，追得越紧，对方越想远离。减免费用、案源扶持只能算是加分项，真正留住人的，是契合的三观、永不熄灭的热忱与真诚的本心。我偏爱身上带着萤火虫般生命力的同行，有激情、肯钻研、永远保有少年心气。这段招人经历，一边用理性复盘得失，一边靠感性珍惜每一份真心相遇，也倒逼我不断提高对自己的要求。

思路彻底打通后，我的经营理念完全转变。不再想着靠律师赚取收益，律所只是大家执业打拼的平台，律师的收入终究依靠自身专业打拼。对外招人属于输血，内部自主培养骨干才是造血，内生力量才能支撑律所长久发展。如今AI时代，我们不再盲目追逐律师人数，重点打磨团队专业质量；同时坚守核心理念：合伙人强，律所才能强。合伙人们自身创收稳定，就能覆盖律所日常开支，牢牢稳住发展底盘。

合伙制律所，核心贵在人和，而非资合。以前我只看重创收高的律师，一心想要引进，现在彻底明白，理念不合、心气消沉、固守陈旧思维，就算短期入职也难以长久。只为利益相聚，利尽人散，完全违背我的初心。现在学会理性筛选，偏爱永远有热忱、愿意拥抱变化、眼里自带光芒的伙伴，依托核心合伙人稳住基本盘，不再盲目向外挖掘人员。

短短不到两个月，我们团队已经聚拢三十多位律师，往后招人依旧坚持宁缺毋滥，只求三观一致、重情重义、真诚靠谱，像萤火虫一样自带光热、永葆少年意气的同行。

我时常感慨，少年之气是不可再生之物，人这一生满腔热血、敢闯敢拼的激情岁月，就短短那么几年。年轻时候敢想敢干、无所畏惧的冲劲，一旦消磨过去，很难再找回来。

我总喜欢拿两种画面形容这份难得的热忱。

第一种是萤火虫。它发出的光亮明明微弱，可只要它亮起来，就能感受到内里蓬勃旺盛的生命力，整只小虫像一颗不停燃烧、自带光芒的小球。那种藏在微小躯体里的激情、源源不断的精气神，光是看着，就让人心里振奋、充满力量。

第二种是熟睡的小孩。哪怕房间开着空调，没盖被子，小家伙紧紧靠着你，浑身热乎乎、满身是汗，天然就是一个持续发光发热的小载体。

我格外欣赏这种纯粹、旺盛、源源不断的生命力。也正因珍惜这份难得的热忱，我更想搭建一个平台，留住一群心里有光、保有初心的法律人。一路走来，我心里笃定几条做人做事的底线：先做人，再做事；先走心，后走利。做人得有情有义，做事可以严苛，但待人一定要真诚。坚持长期主义，相信坚持就是胜利；认准做对的事，同时脚踏实地把事做对。

经常有人问我，创业累不累。于我而言，我期待工作日，反而焦虑周末。每天都沉浸在律所、和一群同频伙伴并肩向前的日子，充实又有力量。最后，愿自己守住本心，待人赤诚，深耕长远，静待更多心怀热忱的同路人，携手并进。